Você está fazendo este Detalhe de marketing? Comunicação Constante

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Home > Marketing e Publicidade > Marketing Pessoal > Você está fazendo este Detalhe de marketing? Comunicação Constante Você está fazendo este Detalhe de marketing? Comunicação Constante Publicado em: 25/05/2011 |Comentário: 0 |

 

Alguns anos atrás, eu conheci um dos melhores 'especialistas de vendas ", conhecido no Brasil e no Mundo. Ele tinha sido o autor de vários livros e proporcionou treinamento motivacional para empresas blue-chip em uma carreira de décadas. Se você já trabalhou no mundo das vendas para todo o tempo, você quase certamente ouviu falar dele. Agora, no "anos dourados" de sua carreira, ele poderia sentar e deixar que as oportunidades são oferecidas a ele, ele não poderia? Na verdade não.

"Nós nunca manteve um banco de dados, Wanderley", ele confessou-me confidencialmente. Então a grande despesa que ele teve que contratar e gerenciar uma equipe de vendas para fixar compromissos para ele. Se ele tivesse uma lista cultivada ao longo dos anos, ele teria potenciais clientes batendo à sua porta. "Mas meu negócio é diferente!" Ok, então você é um consultor - e você só trabalha com grandes clientes 04/03 de cada ano. Certamente você não precisa de uma lista de 1000 não é? Talvez não, mas qualquer lista vai lhe dar imenso poder.

Se você executar um curso de formação, você poderia oferecer "dicas" de pessoas, que você, correio ou e-mail após o treinamento. Certifique-se manter em contato, pois mesmo que eles não podem ter autoridade comprar agora, algumas dessas pessoas será promovido, alguns vão se deslocar para outros departamentos, alguns deles vão passar para diferentes empresas, ou mesmo diferentes indústrias.

Diversas oportunidades de negócio têm vindo a mim desta maneira ao longo dos anos. Ou você é um massagista - e você pode ver apenas 12 clientes por semana, então você acha que não precisa ter uma lista enorme também. Nenhum terapeuta que tenha sido no negócio por mais de dois anos nunca deveria ter uma agenda vazia. Ainda esta semana ouvi o conto triste de um terapeuta experiente complementares que havia trabalhado com mais de 1.000 clientes. Negócios teve vêm principalmente seu caminho através do boca a boca e encaminhamento. Mas então, para uma variedade de razões, ela teve que parar de trabalhar com os clientes para um par de meses e havia perdido momentum.Now ela estava se esforçando para restabelecer sua base de clientes para os níveis anteriores.

"Bem, por que não enviar uma mala direta para seus clientes passado," foi o conselho. "Ah", ela respondeu: "Eu realmente não manter uma lista de endereços dos meus clientes". Então, ela foi basicamente a partir do zero tudo de novo. Isso parece tão óbvio, mas você seria surpreendido quantas pessoas eu já vi fazer este erro fundamental de marketing.

Mantenha uma lista de todos os seus clientes passados, e se você chegar a um período de vacas magras, você pode simplesmente mandar um envelope com eles. Não tem de ser difícil de vender, apenas um lembrete simples que você está disponível e, talvez, uma oferta especial. Eu garanto que você vai obter uma resposta de pessoas que tenho sentido chamá-lo por semanas ou meses, mas nunca tenho tempo para isso - até que você os contatou.

Acção Passos

1. Comprometer-se a recolha de nomes e contactos de cada pessoa que manifeste interesse no seu negócio. Olhe para cada atividade atual que você faz para comercializar o seu negócio e certifique-se que existe uma maneira de capturar detalhes de pessoas - mesmo se eles não estão dispostos a comprar imediatamente.

2. Acompanhamento e ficar em contato. Sim, eu sei que você está realmente ocupado e não tenho tempo para acompanhar com todos, mas existem maneiras de acompanhar com pessoas que não tem que ser um sorvedouro enorme no seu tempo ou dinheiro. Um boletim de e-mail é uma forma rentável para ficar em contato com milhares de pessoas. Mesmo utentes mensais ou trimestrais ou cartões postais seria melhor do que nada.

3. Pare de tentar ser perfeito. Algum tipo de nome de captação e acompanhamento é melhor do que nada, e você sempre pode ajustar e ajustar o seu acompanhamento mensagens como você ir junto (que é o que eu faço).

4. Comece medindo o sucesso de forma diferente. A maioria das pessoas medir seus resultados de negócio em termos de vendas e lucros. Eu recomendo que você também adicionar "tamanho da lista de 'a sua medida de sucesso - como ela pode ajudar você a planejar futuras vendas e os lucros também.

5. Comprometer-se a construir e cultivar uma perspectiva lista. Coloque a crescente lista 'no topo das suas prioridades e você ficará surpreso com os resultados que você pode conseguir.

 

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Objetivos: Mantenha-se atualizado com as mais recentes estratégias de Internet Marketing…

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